Você pode não saber ainda, mas pode ser a próxima história de sucesso inspiradora no mundo dos negócios. Para ter sucesso nos negócios, porém, sempre há coisas que você pode fazer para melhorar suas chances.
Chegar ao primeiro lugar pode ser um desafio, e se destacar na multidão pode fazer toda a diferença no mundo em termos de atrair mais clientes. Se você deseja que sua marca seja única o suficiente para dominar o mercado, aqui estão 8 maneiras de fazer isso.
1. Torne seu site “rastreável”
O rastreamento é a maneira como os mecanismos de pesquisa encontram novos conteúdos e links atualizados. A forma como o conteúdo é descoberto é encontrando os links certos. Uma maneira fácil de descobrir se seu site é realmente adequado para ser rastreado é digitar “site” no Google, seguido do endereço do seu site. Isso deve informar a eficiência com que os bots do Google estão rastreando seu site. Você pode guiar os rastreadores do Google para o conteúdo que deseja acessar com ferramentas como robots.txt.
De fato, uma pesquisa de 2017 descobriu que 70% das pequenas empresas nem sequer têm uma estratégia de SEO (Search Engine Optimization). Se você investir tempo para descobrir os meandros do SEO, isso pode lhe dar a vantagem necessária para avançar no jogo.
2. Conteúdo interessante é fundamental
Qualquer pessoa que navegue na Internet provavelmente procurará coisas relacionadas aos seus interesses. Isso significa que o conteúdo direto, relacionável e compreensível é muito importante.
É útil investir na criação de vídeos atraentes e visualmente agradáveis, e existem alguns produtos de software por aí que permitem que até pequenas empresas criem vídeos com aparência profissional. Você não precisa ser dono de uma grande empresa para fazer vídeos virais e designs visuais atraentes.
3. Otimização de palavras-chave
É muito importante que os clientes encontrem seu site e sua empresa, principalmente para quem mora em um lugar movimentado como São Paulo. Faça sua lição de casa sobre quais palavras-chave são mais úteis para sua linha de negócios. Fazer as perguntas certas nos mecanismos de busca pode levar você aos links mais relevantes, aumentando suas chances de encontrar os clientes certos.
Você precisa ter uma compreensão profunda de quais palavras-chave as pessoas estão procurando quando procuram produtos e serviços semelhantes aos que você está vendendo. Os profissionais por trás deste SEO que você deve diversificar suas palavras-chave e incluir o maior número possível delas em seu site.
Você não precisa de um orçamento multimilionário para obter tráfego de entrada; O que você precisa são soluções de SEO que realmente impulsionam sua campanha de marketing digital. Palavras de nicho são especialmente cruciais para uma estratégia bem-sucedida de SEO.
4. Inove e ouça
Você deve encontrar tempo para sempre melhorar seus produtos. Se o que você está vendendo for idêntico a outros serviços ou produtos do mercado, ninguém saberá a diferença.
É mais do que apenas branding: inove, mude suas linhas de produtos regularmente, se puder, e pense em maneiras de mostrar às pessoas que você é melhor que seus concorrentes. Ouça atentamente o feedback do cliente e construa isso em novos produtos também.
Ouça o que os compradores estão dizendo, permaneça receptivo e analise suas necessidades. Se algo estiver errado, anote e comece a trabalhar nisso para mostrar aos seus clientes que você se preocupa com a satisfação deles. Felizmente, se as pessoas gostarem de seus produtos e estiverem satisfeitas com seu atendimento ao cliente, a notícia vai rolar e você será popular em pouco tempo.
5. Encontre seu nicho
O marketing não é simplesmente comprar 10.000 seguidores para Instagram e achar que já está bombando. Dependendo do seu setor, pode ser útil segmentar um determinado público de nicho de mercado. Descubra quem pesquisa por quais tipos de produtos e use suas palavras-chave de acordo. Isso ajuda a analisar estatísticas sobre faixas etárias e preferências do consumidor para ter uma ideia do seu mercado.
Isso também será útil ao descobrir que tipo de linguagem você deseja usar em seus sites. Você deve ser formal ou prefere adotar um tom mais casual para atrair seus clientes como uma marca mais prática? Pessoas diferentes respondem de maneiras diferentes ao conteúdo. Você definitivamente quer decidir se deseja segmentar um determinado grupo demográfico ou nicho, porque campanhas publicitárias desajeitadas e mal direcionadas nunca funcionam.
6. Siga e ajuste sua estratégia de SEO
Veja como os usuários estão interagindo com seu site. Vale a pena prestar atenção em como seu SEO está se saindo. A interação por si só não é suficiente se as pessoas estão apenas clicando em suas páginas, mas não estão se envolvendo com seu conteúdo e apenas seguindo em frente.
Seu objetivo deve ser conquistar comprometimento e não apenas cliques; as pessoas que estão realmente interessadas no que você tem a oferecer devem ser capazes de encontrá-lo se você tiver uma boa estratégia de SEO. Se você acha que mais pode ser feito, ajuste sua estratégia, melhore suas palavras-chave e, por todos os meios, não hesite em ajustar seu conteúdo de acordo.
É importante que os usuários possam encontrar seu site, e a melhor maneira de fazer isso é se seu conteúdo aparecer nas SERPs quando clientes em potencial procurarem os serviços que você oferece.
7. Desenvolva uma marca única
Para se destacar na multidão em seu setor, o branding é fundamental. Não apenas ofereça o melhor produto que puder, mas encontre um nome comercial atraente e facilmente memorizável. Existem muitos geradores de nomes de empresas por aí.
Se você está começando seu negócio, por que não escolher um nome que diga tudo? Zingy, fácil de dizer e, mais importante, rápido de memorizar. Você quer que os consumidores se lembram dele facilmente sem ter que olhar muito longe. Mesmo se você já tem um negócio que ainda não decolou ou que está vendo um declínio nas vendas, nunca é tarde demais para mudar de direção, mudar sua identidade e voltar com uma estratégia de branding atualizada. Ser único nunca é fácil, mas vale a pena.
8. Encontre o preço certo
Embora descobrir o preço certo para cobrar pelos bens ou serviços que você está vendendo possa ser um desafio, para dizer o mínimo, é melhor não pensar demais. Você só precisa ter uma ideia sobre qual tipo de demografia você está segmentando.
São os consumidores de luxo que estão dispostos a pagar por uma melhor qualidade? Ou você está procurando entrar em um mercado de massa, onde seus clientes estão mais propensos a economizar dinheiro comprando pacotes ou recebendo cupons?
Nunca se deixe enganar por qualquer meio e tente encontrar o equilíbrio certo entre qualidade e preço. Uma boa estratégia de marketing só pode ser implementada se você conhecer bem seu público e o tipo de consumidor que deseja atingir.
Lembre-se, preço é tudo quando se trata de negócios. As pessoas não vão querer comprar seus produtos se acharem que podem conseguir uma pechincha melhor em outro lugar, então faça com que sintam que o seu é o preço certo.
Seguindo os passos certos, você estará no caminho certo para ganhar participação no mercado e realizar seus sonhos. Nunca é tarde demais para o sucesso, e sempre há maneiras de atualizar sua marca, mudar sua estratégia e melhorar seu jogo. Seguindo nosso guia, você poderá ver sua marca crescer e mais clientes fazendo fila para seus serviços.