Tráfego pago atualmente é a maior fonte de conversão (vendas) nas redes sociais instagram e facebook. Com a mudança dos algoritmos, a entrega de conteúdo orgânico está cada vez mais limitada, pois as redes estão dando preferência para os posts patrocinados. É natural tendo em vista que o objetivo dessas redes é o lucro financeiro, certo?
Existe um profissional especializado em desenvolver campanhas pagas específicas para exibição do anúncio para as pessoas corretas: o gestor de tráfego. A plataforma do Facebook Ads é bem complexa e por se tratar de investimento financeiro direto, não é aconselhável subir campanhas sem prévio conhecimento, pois o dinheiro pode ser gasto em vão e não atingir nenhum possível comprador.
Para contratar um profissional (ou tentar fazer você mesmo), é preciso conhecer a premissa principal dos anúncios de sucesso: conhecer a sua persona.
Sim, saber para quem sua empresa vai vender é um primeiro e mais importante passo na definição de posts patrocinados com maior possibilidade de conversão.
Criar um público correto tem como base 3 fatores que você precisa saber para fazer post patrocinado no instagram:
1. Dados Demográficos
Essa é a segmentação mais importante que você precisa fazer quando se trata de trafégo pago: definir os dados demográficos da sua persona.
A escolha do público é feita com base no gênero, faixa etária, nível de escolaridade, profissão e muitos outros fatores. Essas escolhas vão limitar o grupo de pessoas para as quais os anúncios serão exibidos, causando assim uma economia significativa de verba de propaganda.
2. Interesses
Agora que o público já está filtrado pelos dados demográficos, vamos aprimorar a segmentação utilizando os interesses. Os interesses nada mais são os gostos do seu público alvo. Você pode escolher inúmeras opções: marcas, estilos, locais, eventos e etc.
Por exemplo, se você quer atingir uma confeiteira, escolha pessoas que gostam de culinária de doces, marca de chocolate famoso, locais como docerias famosas e assim por diante.
É um exercício de se colocar no lugar da sua persona e imaginar seus interesses e hábitos de consumo na internet.
3. Comportamentos
Os comportamentos são baseados nas dores, interações e como sua persona interage. Para este tópico, a segmentação tem inúmeras opções: tipo de relacionamento (recem-casadas, divorciadas); rotina e familia (viajam para certos locais, mães de bebês); equipamentos (usam determinado tipo de smartphone); características pessoais ( fazem aniversário em determinado mês) e muitas outras opções.
Entendeu a importância de segmentar bem os públicos antes de fazer post patrocinado no instagram? Dessa forma além de evitar o desperdício de verba alcançando pessoas que não vão se interessar pelo seu produto ou serviço, o ROI (retorno sobre investimento) vai aumentar.
Agora que você aprendeu a base do tráfego pago, não se esqueça de manter a estratégia de tráfego orgânico para ter uma experiência mais completa de presença digital.