A persuasão é um elemento fundamental para qualquer pessoa que trabalhe com a área de vendas. Ela deve estar presente nas páginas para convencer o leitor de que ele precisa daquele produto ou serviço anunciado. Sem ela, há grandes chances da divulgação não funcionar da forma esperada pelos elaboradores.
Se você nunca ouviu falar de escrita persuasiva, então está na hora de conhecê-la para tornar a sua landing page muito mais atrativa. A partir de uma conexão com os seus leads, as vendas poderão alavancar. Confira, neste artigo, todas as dicas para tornar a sua página de vendas um verdadeiro sucesso.
Persuasão: um elemento importante
Antes de mais nada, é importante dizer que a persuasão e a manipulação não são a mesma coisa, como muitas pessoas costumam confundir. Persuadir não é algo negativo, porque esse tipo de estratégia consiste em, nada mais, nada menos, do que convencer alguém de alguma coisa, seja um ponto de vista ou a aquisição de um produto.
A persuasão tem sua função explorada pelos profissionais da área de vendas, marketing, redação e publicidade. É por meio dessa pequena ação que se pode mostrar um novo caminho para o leitor/visitante, fazendo com que ele perceba o que está bem diante de seus olhos e que pode ter aquilo na palma das mãos.
Dentro da área do marketing, a persuasão tem uma função extremamente importante, sendo direcionada para fazer com que alguma pessoa entenda que a solução para o seu problema está na compra de algum produto ou serviço. Assim, ambos os lados saem beneficiados.
O que um texto persuasivo precisa ter?
Existem, sim, alguns elementos que são ditos como obrigatórios quando o assunto é um texto persuasivo. Este tipo de escrita exige um pouco mais de atenção e acaba se diferindo de redações, matérias jornalísticas e, também, de artigos científicos, que costumam apresentar uma maior complexidade.
Tendo em vista que o texto persuasivo precisa convencer o leitor, é indispensável que ele esteja munido de um direcionamento para uma ação. Essa ação, por consequência, pode se referir à compra de algum produto, à interação com algum conteúdo das redes sociais ou, até mesmo, o preenchimento de dados em um formulário.
Elementos persuasivos necessários
Depois de descobrir do que a persuasão se trata e como ela é aplicada nos textos, confira, abaixo, as principais maneiras de persuadir um leitor na sua página de vendas.
Falar com uma pessoa em específico
O primeiro passo para conseguir lidar com uma escrita persuasiva é falar com o leitor como se ele fosse único. Não é possível se fixar em textos genéricos, que geralmente aparecem em terceira pessoa e não criam qualquer tipo de vínculo com quem está lendo. Isso tende a afastar o visitante.
De uma maneira geral, é importante que o texto se preocupe em especificar o seu foco. Deixá-lo disperso pode significar uma série de problemas, reduzindo a possibilidade de venda ou de interesse.
Focar em emoções específicas
É muito comum que as pessoas tenham preferência por comprar algo utilizando uma emoção, uma sensação. Sendo assim, quando um texto persuasivo for explorado e escrito, o ideal é que ele saiba trabalhar exatamente esse “humor” do possível cliente, garantindo a compra quase imediata do produto.
Dependendo da mensagem que deseja ser passada, um texto persuasivo pode explorar:
- Ganância;
- Desejo;
- Medo;
- Empatia;
- Insatisfação.
O ideal é que a construção textual esteja focada no que o leitor precisa sentir para chegar ao objetivo final. Nas páginas de vendas, isso é indispensável.
Indicar o leitor como um personagem principal
Uma das coisas que o leitor mais gosta é, sem dúvida alguma, ser colocado como o centro das atenções, porque, de fato, ele é. Sendo assim, ao escrever um texto persuasivo, o ideal é tratar o visitante daquela página como o personagem principal de um livro, com todo o foco voltado para ele.
O ideal é que se utilize a voz ativa para se referir ao leitor. Sendo assim, substitui-se o “eu” pelo “você”. Dessa maneira, uma conexão será criada entre a pessoa que escreve e aquela que está lendo a fim de adquirir o que é oferecido pela página.
Seguir uma linha de raciocínio
Outro ponto fundamental para quem um texto persuasivo seja escrito é seguir uma única linha de raciocínio. De nada adianta acrescentar uma série de informações e deixar o leitor confuso sobre o que precisa fazer para adquirir um produto ou serviço. O ideal é que o texto foque em:
- emoção;
- benefício.
- solução;
- problema.
Isso garantirá que o objetivo seja visto de maneira clara e ágil, sem dar margem para um pensamento prolongado. Caso vários temas sejam abordados de uma única vez, há grandes chances de não atrair a atenção do público-alvo, não dar foco à ideia principal e, também, confundir o leitor sobre o que ele deve fazer.
Envolver o leitor na história contada
Ter uma história envolvente e saber como desenvolvê-la é um passo fundamental. O leitor precisa ser convencido de que a sua página de vendas tem algo a oferecer, desde a sua origem até o momento em que ele finalizará a compra. Sendo assim, a mensagem deverá conectar as pessoas.
Uma maneira muito eficiente de conseguir lidar com esse tipo de necessidade de uma página de vendas é buscar desenvolver uma história recheada de emoção. Afinal, para atrair o público, será preciso que ele crie uma conexão antes mesmo de decidir aplicar o seu dinheiro.
Focar em pontos positivos
Ao escrever um texto persuasivo para a sua página de vendas, tente não usar muitas palavras e adicionar informações técnicas que os leitores não irão compreender. O ideal é focar nos benefícios da aquisição do que está sendo oferecido ao público.
Um texto persuasivo de qualidade precisará tratar, de maneira clara, como o consumidor poderá se beneficiar de sua aquisição. Além disso, também deve expor a forma como a compra daquele produto poderá trazer felicidade.
Um texto persuasivo para landing page de vendas deverá conter elementos essenciais para atrair a atenção do cliente. Por isso, foque no consumidor e acrescente apenas informações relevantes!