Como eu ganhei +R$2 mil reais em 48h vendendo na hotmart

Antes de entender como realmente funcionava esse jogo de ganhar dinheiro na internet eu vivia pesquisando termos como “como ganhar dinheiro no Instagram” ou “como ganhar dinheiro vendendo na hotmart” e nunca achei um artigo que revelasse toda a verdade.

Como nós temos uma metodologia diferenciada, mais conhecida como Aprender & Aplicar, eu resolvi mostrar para você, na prática, o passo a passo da estratégia que me ajudou a faturar mais de R$ 2 mil reais em 48 horas vendendo na hotmart o Manual de Crescimento no Instagram.

Eu sugiro que você pegue um papel e caneta para fazer anotações porque esse post será realmente esclarecedor. Você está preparada?

Como eu ganhei +R$2 mil reais vendendo na hotmart

Eu utilizo a hotmart para hospedar alguns dos meus cursos e e-books. Apesar da taxa que eles cobram ser uma das mais caras, a empresa já construiu uma credibilidade inquestionável e isso ajuda na confiabilidade do produto.

Eu resolvi bolar essa estratégia por que na semana passada vi um outro mentor fazendo algo parecido.

Na ocasião, ele estava vendendo um curso na internet por apenas R$ 9,90 e adivinhem? Eu comprei! Pois é, fui pega pela isca e fiz uma compra no impulso. Agora, além de ter recebido o meu dinheiro, esse mentor tem o meu lead. Que é algo que vale muito mais do que apenas R$ 9,90.

E isso acendeu uma luz na minha cabeça. A minha meta para esse mês era chegar aos 300 clientes, mas eu não estava nem perto. Além disso, as vendas do meu e-book no início do mês foram um fiasco. Foi quando eu pensei: O que eu tenho a perder? Na pior das hipóteses a estratégia vai flopar e eu vou fingir que nunca existiu. Mas para a minha surpresa, foi realmente um sucesso, mas antes… Vamos entender alguns passos importantes.

Vendendo na hotmart um e-book por R$ 9,90

Ano passado eu fiz o lançamento de dois e-books o: “Como vender no Instagram” e o “Crescimento Orgânico no Instagram“. Ambos tinham o objetivo de ensinar as pessoas como usar o Instagram para ganhar dinheiro e compartilhar a minha experiência.

No entanto, com o passar do tempo eu senti que o conteúdo estava ficando obsoleto. Tinham muitas novidades que eu precisava incluir e apesar de já ter vendido mais de 100 cópias eu não tinha muitas provas sociais sobre o conteúdo e queria que mais pessoas lessem meu material.

Foi então que eu decidi juntar os dois e-books e adicionar conteúdos extras para melhorar, então um material de 78 páginas se transformou em 100 páginas. Com uma identidade visual mais marcante e um conteúdo renovado.

E então eu resolvi lançar o e-book no início do mês, foi tudo tão corrido que não consegui desenvolver uma estratégia de vendas eficaz e, por isso eu não realizei nenhuma venda. Então pensei: “acho que tenho o material perfeito para utilizar como isca para aquela estratégia“. E assim foi feito.

Quais eram meus objetivos vendendo na hotmart?

Você deve estar se perguntando: “por que vender um material tão bom por um preço tão barato“. E eu te respondo: “essa era a oportunidade perfeita para realizar alguns testes nunca antes feitos“.

Testar o meu alcance e potencial de vendas

O mentor que eu falei para você lá em cima comentou que havia ganhado mais de R$ 6 mil reais com essa estratégia. E fazendo as contas isso daria algo em torno de mais de 600 pessoas.

Um número impressionante se considerarmos que ele pode encantar essas mais de 600 pessoas e realizar outras vendas para elas posteriormente. Então, eu fiquei curiosa para saber quantas pessoas eu impactaria em um determinado período com uma oferta muito agressiva e despertando o gatilho da escassez.

P.s: como o mentor deixou a oferta dele mais tempo disponível, acredito que isso tenha sido realmente relevante para alcançar tantas pessoas e aumentar o seu faturamento. Minha oferta ficou disponível por apenas 48h, se tivesse deixado o carrinho aberto por mais dias, tenho certeza que as vendas continuariam acontecendo.

Avaliar o desempenho de cada canal

Eu tenho uma audiência consideravelmente grande no Instagram – e venho tentando ao longo desse ano, enviá-las para outros canais fora da rede social. Para ter um negócio saudável, não podemos depositar todos os nossos ovos de ouro em um único cesto, porque uma hora pode dar algum problema. Por isso, comecei a distribuir a minha audiência.

Antes de realizar esse teste, eu estava muito desanimada com o e-mail marketing. Achava que ele não trazia resultados e estava pensando em desistir de utilizá-lo em meu negócio. No entanto, com esse teste eu pude comprovar que sim, ele me gera retorno financeiro, então talvez seja um canal que eu precise estudar mais para potencializar meus resultados.

O link utilizado no e-mail marketing está descrito na imagem como sem origem. Os outros eu adicionei parâmetros rastreáveis.

Aumentar minha cartela de clientes

Uma das minhas metas no início do mês era atingir a marca de 300 clientes. E como eu não havia feito nenhuma venda no início do mês, estava um pouco longe de chegar a este número.

Com essa estratégia eu não só alcancei a minha meta, como a ultrapassei. Eu realizei mais de 200 vendas atingindo assim a incrível marca de 500 clientes.

Acompanhar o desempenho de um produto complementar

Um outra estratégia que eu queria testar era o que é chamado na hotmart de order bump, que basicamente é uma funcionalidade da plataforma que permite oferecer um produto complementar no checkout (página de pagamento).

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Eu não havia utilizado essa técnica antes em meus lançamentos, por isso fiquei bem surpresa quando vi que tinha funcionado. Apesar de terem sido apenas 3 vendas, elas foram fundamentais para validar uma ideia e aumentar o ticket médio dessas compras, que passou de R$ 9,90 para R$ 183,40.

Ativando o Gatilhos Mentais

Um dos grandes trunfos para essa estratégia dar certo foi utilizar gatilhos mentais para despertar a atenção das pessoas e trazer um senso de urgência.

Gatilho Mental da Antecipação

Alguns dias antes do lançamento da promoção, eu havia avisado em nosso canal do telegram que durante a semana liberaria um dos nossos produtos com 80% de desconto. Isso chamou a atenção da audiência e começou a gerar certa expectativa.

No dia anterior ao lançamento da promoção, eu enviei outra mensagem aos meus seguidores avisando que às 9 horas do dia seguinte, eu liberaria um link exclusivo para quem quisesse aproveitar essa oportunidade. E avisei que o desconto ficaria disponível por apenas 48 horas.

Gatilho Mental da Escassez

E assim, quando liberamos a oferta as pessoas tinham apenas 48 horas para aproveitarem o super desconto e se não pegassem a oportunidade naquele momento, ela evaporaria e sumiria com o vento.

Então eu fiz questão de destacar o prazo em todas as publicações e quando o tempo estava acabando, eu fiz outro post no feed informando que as pessoas só tinham algumas horas para garantir o Manual. de Crescimento Orgânico no Instagram.

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Tenha provas sociais para vender mais

Lembra que eu disse que não tinha muitas provas sociais dos meus e-books antigos? Isso era algo que eu queria construir também.

Então toda vez que alguém me enviava uma mensagem dizendo “comprei o Manual” eu respondia desejando que eles gostassem do conteúdo e que se pudessem me dessem um feedback após a leitura.

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Esses depoimentos me ajudaram a mostrar que o material era realmente bom e que valia o investimento – ainda mais um mega desconto desses!

Audiência + Conteúdo

Todas essas técnicas e estratégias não teriam funcionado se eu não produzisse conteúdo de qualidade diariamente em diversos canais e não tivesse uma audiência engajada e comprometida.

Isso significa que você precisa ter muitos seguidores no Instagram para vender?

Com toda certeza não, eu acabei de te mostrar lá em cima que eu consegui vender em 5 canais diferentes mesmo eu só tendo “muitos seguidores” em apenas um deles.

A confiança que a sua audiência deposita em você é um processo desenvolvido com o tempo – e o tempo todo. E por consequência, quanto mais confiança o público tem em você, mais autoridade você se torna no assunto e mais vendas consegue fazer.

Além disso, por ser tudo digital, diferente de uma loja virtual ou dropshipping, não é preciso se preocupar com logística e disponibilizar um código para rastrear objeto no correio.

Conclusão

Você aprendeu neste artigo como montar uma estratégia que vai te possibilitar ganhar mais de R$ 2 mil vendendo seu e-book na hotmart.

Assim como eu fiz, você precisa moldar a sua estratégia de maneira que faça sentido para o seu negócio e para o seu público.

Agora você não têm mais desculpas para não vender na internet.

Me conta aqui nos comentários o que achou dessa estratégia e se você ficou com alguma dúvida!

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