Ser um Influenciador Digital de sucesso é o sonho de muitas pessoas que nasceram na era da tecnologia. Essas pessoas estão sempre procurando dicas de como ter sucesso nessa carreira e, por isso resolvemos fazer um guia para ajudar quem quer seguir nessa profissão.
Eu trabalho como influenciadora digital – que antes era chamada de blogueira – desde 2010, quando criei meu primeiro blog sobre livros. E ao longo desses 10 anos muita coisa mudou na internet.
Principalmente a distinção e a categorização desses profissionais. Se antes, as blogueiras dominavam a internet – e era necessário ter um blog para se intitular blogueira – com o popularização de redes sociais como o Youtube e o Instagram surgiram os primeiros influenciadores digitais. Que não tinham necessariamente um blog para chamar de seu.
Um Influenciador Digital hoje, pode nascer no Youtube e permanecer por lá durante muito tempo, criar uma audiência fiel e se consolidar no mercado. Hoje, muito mais flexível. Do que há alguns anos.
Primeiros passos para se tornar um Influenciador Digital
Para se tornar um influenciador digital, você precisa seguir alguns passos e entender como o mercado funciona. Como eu disse, hoje, o mercado funciona de maneira muito mais flexível, não existe uma regra ou padrão para ter sucesso na carreira. O que torna tudo mais fácil e mais difícil na mesma medida.
Mais fácil por que é possível qualquer pessoa se tornar um infleunciador digital atualmente, basta ter um celular que permita instalar alguns aplicativos e acesso a internet.
Algumas celebridades da internet inclusive surgiram de repente e tiveram um sucesso meteórico, simplesmente por ter em sua personalidade uma autenticidade única.
No entanto, ao passo que é possível qualquer um se tornar um influenciador digital, isso dificulta a vida de quem quer se profissionalizar e seguir firme na carreira. Por que o mercado fica muito zoneado, as marcas não sabem como agir de forma homogênea e acabam colocando todos os influenciadores digitais em um saco só, esquecendo de considerar que cada um tem suas particularidades – e cada nicho também.
Por isso criamos esse guia, para ajudar influenciadores e marcas a entender como se portar e como podemos melhorar o mercado para que todos possam desfrutar dos benefícios da profissionalização.
Escolha o seu nicho
Para se tornar um influenciador digital de sucesso, você precisa escolher o nicho que vai trabalhar. E definir o nicho ideal é parte fundamental do processo de empreender e ter um negócio de sucesso. No entanto, encontrar esse tal nicho pode ser um grande desafio para muitos influenciadores digitais.
Um erro simples e muito comum cometido por influenciadores e marcas é misturar os conceitos de nicho de mercado e segmento. Apesar de suas definições parecerem semelhantes, possuem significados distintos.
Segmento de mercado significa um grande grupo de consumidores de um mesmo produto/serviço com características semelhantes. Por exemplo: Moda.
Já o nicho de mercado é uma parcela pouco ou não atendida de um grupo de consumidores, ou seja, uma grande oportunidade à sua espera.
Leia também: Nicho de Mercado: o que é, como definir, exemplos.
O seu nicho pode mudar no decorrer do tempo. Eu, por exemplo, comecei falando sobre livros – mantive meu blog literário por 4 anos – depois transitei por moda afro, empoderamento, maternidade. Até finalmente chegar no nicho de viagem – meu blog de viagem vai fazer 4 anos também.
Atualmente, trabalho com o nicho de empreendedorismo – e viagem. O nicho serve como um norte para você entender qual caminho seguir, mas você pode mudá-lo conforme suas preferências for mudando e amadurecendo.
Encontre o seu público-alvo
Apesar de ter mudado de nicho algumas vezes, uma coisa que sempre se manteve fiel foi o meu público-alvo. Eu sempre falei com o mesmo público, mulheres, de 24 a 35 anos. Amantes de livros, viagens, mulheres empoderadas.
Com algumas variações claro, mas quase sempre seguindo o mesmo grupo de caraterísticas e interesses semelhantes.
E esse é um lugar que você precisa ser muito crítico e consistente. Por que quem fala com todo mundo, acaba não falando com ninguém. Então você precisa definir o seu público-alvo e desenvolver uma comunicação direcionada
Escolha um nome memorável
O nome da sua marca precisa ser memorável e, para isso, você precisa decidir se quer criar uma marca profissional ou prefere se tornar um influenciador que evidencia a sua marca pessoal.
Não existe certo ou errado, esta é uma escolha muito íntima que deve ser pensada de maneira extremamente estratégica. Pense em como você quer ser conhecido.
Mas para ajudar na escolha, separamos algumas dicas, que são:
- evite nomes em inglês, caso queira atingir um público que fala português;
- opte por nomes de fácil leitura e entendimento;
- escolha um nome artístico diferente do que já existe
Defina com quais canais vai começar/trabalhar
Depois de escolher seu nicho, público-alvo e qual nome usará está na hora de escolher em quais canais você vai começar – e mais para frente, quais pretende implementar.
Você não pode colocar todos os ovos dentro de uma única cesta, por isso, mesmo que você decida começar no Instagram ou no Youtube, é importante que crie uma estratégia a longo prazo para estabelecer uma presença digital em outros canais.
Por que por mais que o Instagram seja uma rede social de crescimento rápido, um dia pode rolar algum bug e você perder toda a sua audiência.
Estude estratégias de crescimento
Com os canais estabelecidos, estude e aprenda a aplicar estratégias de crescimento para os seus perfis. Cada rede social funciona de uma forma diferente, por isso você terá de estudar diferentes redes e estratégias até entender o que performa melhor em cada uma delas.
Leia também: Como ganhar 10k seguidores no Instagram em 7 passos.
Se importe com as métricas certas
Apesar de ter muitos seguidores nas redes sociais seja o desejo de todo influenciador digital, você precisa aprender a ler as métricas corretamente e prestar atenção nas estatísticas que realmente importam.
Como a quantidade de pessoas apaixonadas pela sua marca e engajadas com a sua causa.
Determine a linguagem, a voz e o tom da sua marca
Você precisará determinar uma linguagem específica para se comunicar com seu público-alvo, a voz e o tom da sua marca e, para te ajudar, vamos explicar o que cada um deles significa:
Linguagem: é a forma como você comunica as suas ideias ou sentimentos, através de signos convencionais, sonoros, gráfico, gestuais e etc.
A linguagem da sua marca está relacionada a forma como você fala (mais formal, informal, com gírias ou palavrões), a forma como você se veste (você passa uma mensagem também com suas roupas e estilo) entre outras coisas.
Voz: é através da voz da sua marca que você expressará sua personalidade e valores. Ela é consistente e imutável.
Tom: já o tom, descreve a inflexão emocional aplicada à sua voz. Se ajusta de acordo com a mensagem que você quer passar.
Por exemplo, um conteúdo ganha um tom mais sério quando você está falando sobre os valores da sua empresa. Agora, quando você está comunicando alguma conquista, o tom que você imprime em sua voz é muito mais relaxado e divertido.
Como conseguir as primeiras parcerias como Influenciador Digital
Para conseguir as primeiras parcerias com empresas, você precisa entender algumas coisas como: o que é um mídia kit, quais as principais diferenças entre os tipos de parcerias, contrapartidas e etc.
Entenda a diferença entre os tipos de parcerias
Permuta: uma permuta é uma troca de serviços/produtos por divulgação em seus canais. É um bom caminho para quem está começando na carreira de Influenciador Digital e quer aprender a lidar com o mercado.
O Influenciador Digital precisa estar atento as propostas de parceria que recebe, porque para as marcas é mais lucrativo trabalhar com essa modalidade. Mas para o Influenciador, nem tanto em alguns casos. Por isso, você precisa avaliar o custo x benefício de cada campanha.
Publicidade Paga: a publicidade paga envolve um cache/pagamento. Esse tipo de campanha pode ser feita de maneira direta (quando a marca entra em contato direto com o Influenciador Digital) ou de maneira indireta (quando a marca utiliza um intermediador para moderar as negociações, como a Squid).
Co-criação: esse tipo de parceria é feita de maneira colaborativa, onde o influenciador digital cria um conteúdo ou coleção de produtos junto com a marca. A co-criação ou co-branding pode ser remunerado, com divisão das vendas em porcentagens.
Quando é necessário criar um mídia kit?
Você deve criar um mídia kit assim que começar a investir em sua carreira como Influenciador Digital por que não será só os seus números que podem chamar a atenção das marcas.
A primeira vez que fiz parceria em meu blog de viagem, eu tinha apenas 2 mil seguidores no Instagram. Por que a marca se identificou com a nossa proposta de valor e achou que fazia sentido divulgar seu hostel em nosso perfil.
Desde o início, tente chamar a atenção das marcas pelo seu propósito, mensagem, missão e valores.
E o que colocar no Mídia Kit?
Para atrair a atenção das marcas, você deve colocar em seu mídia kit algumas informações importantes de maneira objetiva, tais como:
- Quem é você e o que você faz (porquê e o quê);
- Quem você atinge (seu público-alvo);
- Quais são os meios que você utiliza para atingir seu público-alvo (mídias/redes sociais);
- Os seus números;
- Parcerias relevantes;
- Quanto você cobra por campanha ou pacote (opcional);
- Informações de Contato.
Os valores são opcionais, você pode ou não colocá-los disponíveis em seu mídia kit. Caso você tenha pacotes e valores fechados, é interessante colocar para dar uma ideia para as marcas do quanto vale o seu trabalho.
Caso você esteja disponível à negociações pode deixar os valores em aberto e pedir que as marcas entrem em contato para pacotes/valores personalizados.
Como ganhar dinheiro como Influenciador Digital
Você pode ganhar dinheiro como influenciador digital de diversas formas, que são:
- Afiliados;
- Publicidade
- Presença Vip;
- Guest Posts/Redator
- Viagens patrocinadas;
- Co-criação;
- Mentorias, cursos e palestras
- Adsense (blog e Youtube)
Quanto um Influenciador Digital pode cobrar por publipost?
Essa é a dúvida que ronda a cabeça de muitos influenciadores digitais. Principalmente os iniciantes. Muitos ficam com receio de cobrar logo no início por terem números de seguidores baixos e ficam com a dúvida: será que eu devo cobrar pelo meu número de seguidores totais ou pelo engajamento da minha conta?
A forma mais correta de calcular quanto você deve cobrar por publipost é através do engajamento dos seus canais. Por que você pode ter 100 mil seguidores no Instagram, mas isso não significa que todos eles estejam engajados com o seu perfil. Então se você cobra pelos seus seguidores totais, pode estar cobrando um valor e entregando algo muito abaixo do esperado.
Como cobrar pelo engajamento – com esta ferramenta, você consegue analisar o engajamento total da sua conta e calcular quanto cobrar por um publipost. A única questão é que ela faz a conta em dólares, mas isso não é problema. Basta você converter pela cotação do dia e informar o preço ao anunciante.
Já utilizei essa ferramenta para fechar duas campanhas e deu super certo. Fiz uma média entre os dois valores e converti para o real (R$).
Leia também: Publipost: o guia de quanto cobrar por post no Instagram.
Influenciador Digital precisa ter CNPJ?
Se você quer que as empresas te vejam como um influenciador profissional, você precisa ter um CNPJ. Apesar de algumas marcas aceitarem o RPA (Recibo de Pagamento para Autônomo) outras empresas vão pedir que você gere notas fiscais para realizar determinadas campanhas. E você pode perder trabalho – e dinheiro – caso não consiga gerar essas notas.
Mas não se preocupe, se você não faz ideia de como ter um CNPJ, nós temos um guia ensinando a abrir uma MEI.
Leia também: MEI: tudo o que você precisa saber para formalizar seu negócio.
Conclusão
Neste artigo, você conferiu o passo a passo do que é preciso para se tornar um Influenciador Digital de sucesso.
Me conta nos comentários quais as suas dúvidas sobre ser um Influenciador Digital!
Siga-nos no Google Notícias | Entre em nosso canal do Telegram.