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Quanto cobrar por por um publipost no Instagram? Essa é a dúvida que ronda a cabeça de muitas influenciadoras digitais. Principalmente as iniciantes. Muitas ficam com receio de cobrar logo no início por terem números baixos de seguidores e ficam com a dúvida: eu devo cobrar pelo meu número de seguidores ou pelo engajamento total da minha conta?

São essas e outras dúvidas que vamos esclarecer neste artigo.

Se você começou o seu blog ou perfil no Instagram agora, não precisa se preocupar com quanto vai cobrar por publipost. Não neste momento. Você tem outras questões para resolver, como:

  • Definir quem é o seu público-alvo (e a sua persona!);
  • Qual o seu nicho (e subnicho);
  • Quais canais de comunicação você vai utilizar.

E para resolver essas questões, nós temos um artigo que pode te ajudar e muito: Como criar um blog – vai te ajudar a criar o seu blog desde o início – a contratar hospedagem, ativar o certificado de SSL, entre outras coisas).

Agora que você já está preparada, já tem um esboço do seu negócio, podemos começar a falar de dinheiro.

Assista ao vídeo: Quanto cobrar por publipost no Instagram

O que é um Publipost?

Antes de mais nada, vamos entender o que é de fato um publipost ou um post patrocinado.

Quando você vê em um site ou até no instagram os termos ou hashtags #publipost, #ad ou até escrito Parceria Paga (como no caso do Instagram). Isso quer dizer que a marca em questão – a que está sendo citada no post – patrocinou um post no perfil da influenciadora.

A influenciadora contratada para fazer a publicidade tem a obrigação de sinalizar se aquele é um post pago. Para que seus seguidores possam diferenciar quando é uma #dicadeamiga ou quando é uma divulgação com intenção de venda e reforço de marca. Para que eles não se sintam enganados.

É obrigatório sinalizar que é um publipost?

Todos os publiposts ou posts patrocinados devem estar sinalizados como tal. Por que de acordo com Paulo Arthur Góes, diretor-executivo do Procon-SP o CDC (Código de Defesa do Consumidor), “a relação com o consumidor deve ser pautada pela honestidade, lealdade e cooperação. Portanto, a publicidade realizada precisa ser facilmente identificada por qualquer pessoa“.

Independentemente se a influenciadora é grande ou pequena – ou seja, se possui muitos ou poucos seguidores. Góes explica que “se o produto patrocinado está em um espaço que desfruta de importância diante do público, não sinalizar a publicidade é enganar o consumidor“. E isso acontece por que o público olha diferente para conteúdos que eles sabem que são patrocinados.

Fonte: Uol

Mas o que acontece se não sinalizar que é um publipost?

Além de perder credibilidade diante dos seguidores/consumidores, a influenciadora também pode ser denunciada ao CONAR (Conselho Nacional Auto-regulamentação Publicitária).

Um caso como esse aconteceu com a influenciadora Gabriela Pugliesi e tomou grande repercussão. Na ocasião, a autora do blog Tips4Life, sobre vida saudável e fitness, foi questionada se os posts dos produtos recomendados por ela em seu perfil eram pagos. Os seguidores alegavam que não havia identificação de #publipost no conteúdo e denunciaram a prática.

Além disso, ainda subiram a hashtag #explicapugli para fomentar a cobrança. O caso ainda está sendo analisado pelo CONAR. E na época, ela chegou a desativar seu perfil do Instagram por um tempo – muitos comentaram que ela fez isso para parar de perder seguidores.

Quando eu devo começar a cobrar por publipost?

Uma das perguntas que eu mais tenho recebido no Instagram da @sejaceo é “quando eu devo começar a cobrar?”. E eu confesso que é muito difícil responder a esta pergunta de forma objetiva por que vai depender de três fatores principais, como: o mercado, o nicho e do seu desempenho.

Mercado – antes de começar qualquer negócio, é preciso que você faça uma pesquisa de mercado para entender o tamanho dele.

Outro dia estava assistindo aos stories da Camila Farani, uma das Shark Tank Brasil, e ela foi bem enfática ao dizer que antes de investir em qualquer negócio, ela precisa que o empreendedor entenda muito bem o seu mercado.

Por que quando você conhece o mercado que está atuando, você consegue ter uma previsibilidade de crescimento. E isso é fundamental no mundo dos negócios.

publipost

Nicho – o nicho é outro ponto chave. Existem diferenças gritantes entre as categorias do mercado e você precisa urgentemente entendê-las.

Por exemplo, você sabia que o nicho de concursos e vestibulares é um dos mais rentáveis para se ter um negócio na internet? Impressionante, não é?

Mas não é por isso que você vai entrar de cabeça em um nicho que você não domina. Quando você entende o seu nicho de maneira estratégica, você consegue chegar em qualquer lugar.

Seu desempenho – esse é o ponto central e a resposta para “quando eu devo começar a cobrar o publipost?

Se você está iniciando a carreira como influenciadora digital, eu lhe recomendaria já começar pensando grande. Pensando em quanto você quer ganhar, em quanto tempo e o que você vai fazer para chegar lá.

“Por que sonhar grande e sonhar pequeno dá o mesmo trabalho.”

Quanto cobrar por publipost no Instagram?

Para responder a esta pergunta e entender quanto cobrar por um publipost no Instagram, você precisa levar em consideração algumas questões. E engana-se quem pensa que o número de seguidores é a principal delas.

Quando eu fechei a minha primeira parceria, nós tínhamos apenas 2k seguidores. Tudo bem que na época, nós realizamos uma permuta, mas o que eu quero que você entenda aqui é que o número de seguidores não é tão relevante no momento.

E porquê ele não é relevante, Cami?

Por que apesar de impressionar à primeira vista, os seguidores podem não ser exatamente tão reais assim. E isso frustrará quem estiver fechando o publipost com você.

E em quais métricas eu devo focar para conseguir mais publis?

  • Envolvimento: interações realizadas em sua publicação (curtidas, comentários, salvamentos, compartilhamentos);
  • Alcance: contas únicas alcançadas pela sua publicação;
  • Impressões: quantidade de vezes que os usuários interagiram com a sua publicação.

Quando avaliamos as métricas listadas acima, percebemos que os seguidores têm pouca ou nenhuma influência sobre elas. Somado ao fato de o total de seus seguidores não serem seguidores engajados, você deve focar a sua estratégia para outro lugar.

Como cobrar por publipost no Instagram?

Custo por Mil (CPM) – nós podemos migrar uma métrica utilizada pelo Google Adsense também para cobrar por post no Instagram. Você pode estipular um valor fixo para cada 1.000 contas alcançadas. Por exemplo, vamos supor que para cada mil contas alcançadas você cobre um valor fixo de R$ 15. Em um post como este meu, do exemplo abaixo, a conta seria 15 reais x 8 (mil) de alcance = R$ 120.

mtricas seja ceo publipost

*Essa técnica eu achei muito interessante e nunca tinha utilizado. Conheci através do blog Simples Bella da Nanda Ferreira e achei que seria interessante trazer para vocês. No artigo dela, ela conta que através de uma pesquisa, descobriu que as blogueiras gringas cobram 5 dólares por mil contas alcançadas.

Se você quer ganhar dinheiro com publicidade no seu instagram, mas não sabe como chegar nas marcas. Compre agora, por apenas R$ 19,90 nosso E-book Modelos de E-mails para Parcerias com Empresas. Nesse material você encontrará modelos de e-mails reais (que inclusive já utilizamos para conseguir grandes parcerias), para se inspirar, reproduzir e faturar muito com seu instagram.

Engajamentocom esta ferramenta, você consegue analisar o engajamento total da sua conta e calcular quanto cobrar por um publipost. A única questão é que ela faz a conta em dólares, mas isso não é problema. Basta você converter pela cotação do dia e informar o preço ao anunciante.

ferramenta para cobrar publipost

No exemplo acima, um publipost em meu instagram custaria algo em entre 86 a 143 dólares.

Quanto cobrar por publi no Blog?

Eu sei que a plataforma preferida das influencers – e até das marcas – é o Instagram. No entanto, você também pode vender publipost no seu blog – caso você o tenha.

E eu até considero essa forma melhor do que anunciar só nas redes sociais. Por que elas são muito instáveis. Um dia você está bombando no Instagram e no outro deu a louca no Tio Mark e ele resolveu tirar a plataforma do ar. Você fica refém.

No blog, o espaço publicitário é totalmente seu. Você define as regras do jogo.

Além disso, você pode vender mais espaços publicitários por vez. Veja os exemplos:

Banner – quando você adiciona um banner na barra lateral do seu site.

Publipost – quando você escreve um artigo sobre o anunciante e/ou traz um produto em destaque.

Como cobrar por publi no Blog?

Quanto você quer ganhar por mês? – para definir quanto cobrar por post no blog, você pode fazer uma conta muito simples de: quanto você gostaria de ganhar no mês x quantas horas você quer trabalhar. Veja o exemplo abaixo:

publipost no blog

Para trabalhar com esta lógica, você vai precisar calcular quantas horas gastará para produzir um post. Entre: produzir o texto, vídeo e arte, editar, publicar e interagir (respondendo dúvidas).

Supondo que, você gaste em média 4 horas para finalizar o post, o valor dele será algo em torno de R$ R$ 90,88. No entanto, você precisará acrescentar a esse valor custos como: mão de obra, direito uso e de imagem, custos logísticos (se você precisou sair de casa para produzir o artigo, por exemplo) entre outros custos.

Com esse valor definido, você deve dividir os R$ 5 mil que gostaria de ganhar pelos R$ 90,88 para chegar na quantidade de publipost que você deveria fazer no mês.

Só que se você seguir essa lógica, você precisará fazer em média 50 posts patrocinados no blog. O que é muita coisa, então você vai precisar criar uma esteira de produtos para diversificar a sua renda. E é aí que entra os banners na barra lateral.

Agora me conta, que tipo de publicidade você já fez em suas redes?

Em caso de dúvidas, deixe um comentário aqui embaixo ou entre em contato conosco através do Instagram @camissants.

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13 Comments

  1. Oie!
    adorei seu blog!

    Tenho uma dúvida, uma prima me contatou para fazer um freela de gerenciar o instagram da agência de viagens dela, mas sou nova no Mkt digital e ainda não tenho idéia de quanto cobrar por esse job. seria só postar conteúdo no instagram, como curiosidades, novidades e conseguir novos seguidores, numa média de 2x na semana. Quanto mais ou menos devo cobrar?

    Obrigadaaa xx

    1. Oi Maria, obrigada pelo seu comentário.
      Eu nunca consegui retorno da Influency.me e a publipost.com.br não conhecia.

      Eu tenho usado atualmente a Squid.

      Espero ter ajudado,

      Beijos da CEO
      Cami Santos

  2. Olá! Eu me interessei em design gráfico porém não sou profissional, uso apps comuns para fazer minhas edições e não sei quanto devo cobrar por cada edição, já que sou “iniciante”. Me ajuda??!!!!😄🥺

  3. Olá tudo Bem! Gostei mais Estou na duvida, porque Tenho 50k de seguidores no instagram em media minhas publicações atingem 20k de visualização, devo cobrar por media isso, no caso r$15 x 20? cada post?

  4. Excelente artigo.
    Tirou bastante minha dúvida.
    Porém, a ferramenta para cálculo não funciona, dizendo que o tráfego está muito alto.
    Se vc tenta insistir, ele pede para registrar.
    Não sei se alguém testou e deu efetivamente certo.

  5. Aliás, tentei usar a ferramenta para calcular engajamento não dá certo.
    Já tentei usar diversas vezes, até me cadastrei, mas ele não dá o retorno e fala para voltar em 24h porque está congestionado.

  6. Post muito legal!
    Parabéns pelo trabalho.
    Não acessei os links, mas penso em voltar e acessar quando fizer sentido para mim.

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