Publipost: o guia de quanto cobrar por post no Instagram

Quanto cobrar por por um publipost no Instagram? Essa é a dúvida que ronda a cabeça de muitas influenciadoras digitais. Principalmente as iniciantes. Muitas ficam com receio de cobrar logo no início por terem números baixos de seguidores e ficam com a dúvida: eu devo cobrar pelo meu número de seguidores ou pelo engajamento total da minha conta?

São essas e outras dúvidas que vamos esclarecer neste artigo.

Se você começou o seu blog ou perfil no Instagram agora, não precisa se preocupar com quanto vai cobrar por publipost. Não neste momento. Você tem outras questões para resolver, como:

• Definir quem é o seu público-alvo (e a sua persona!);
• Qual o seu nicho (e subnicho);
• Quais canais de comunicação você vai utilizar.

E para resolver essas questões, nós temos um artigo que pode te ajudar e muito: Como criar um blog – vai te ajudar a criar o seu blog desde o início – a contratar hospedagem, ativar o certificado de SSL, entre outras coisas).

Agora que você já está preparada, já tem um esboço do seu negócio, podemos começar a falar de dinheiro.

Assista ao vídeo: Quanto cobrar por publipost no Instagram

O que é um Publipost?

Antes de mais nada, vamos entender o que é de fato um publipost ou um post patrocinado.

Quando você vê em um site ou até no instagram os termos ou hashtags #publipost, #ad ou até escrito Parceria Paga (como no caso do Instagram). Isso quer dizer que a marca em questão – a que está sendo citada no post – patrocinou um post no perfil da influenciadora.

A influenciadora contratada para fazer a publicidade tem a obrigação de sinalizar se aquele é um post pago. Para que seus seguidores possam diferenciar quando é uma #dicadeamiga ou quando é uma divulgação com intenção de venda e reforço de marca. Para que eles não se sintam enganados.

É obrigatório sinalizar que é um publipost?

Todos os publiposts ou posts patrocinados devem estar sinalizados como tal. Por que de acordo com Paulo Arthur Góes, diretor-executivo do Procon-SP o CDC (Código de Defesa do Consumidor), “a relação com o consumidor deve ser pautada pela honestidade, lealdade e cooperação. Portanto, a publicidade realizada precisa ser facilmente identificada por qualquer pessoa“.

Independentemente se a influenciadora é grande ou pequena – ou seja, se possui muitos ou poucos seguidores. Góes explica que “se o produto patrocinado está em um espaço que desfruta de importância diante do público, não sinalizar a publicidade é enganar o consumidor“. E isso acontece por que o público olha diferente para conteúdos que eles sabem que são patrocinados.

Fonte: Uol

Mas o que acontece se não sinalizar que é um publipost?

Além de perder credibilidade diante dos seguidores/consumidores, a influenciadora também pode ser denunciada ao CONAR (Conselho Nacional Auto-regulamentação Publicitária).

Um caso como esse aconteceu com a influenciadora Gabriela Pugliesi e tomou grande repercussão. Na ocasião, a autora do blog Tips4Life, sobre vida saudável e fitness, foi questionada se os posts dos produtos recomendados por ela em seu perfil eram pagos. Os seguidores alegavam que não havia identificação de #publipost no conteúdo e denunciaram a prática.

Além disso, ainda subiram a hashtag #explicapugli para fomentar a cobrança. O caso ainda está sendo analisado pelo CONAR. E na época, ela chegou a desativar seu perfil do Instagram por um tempo – muitos comentaram que ela fez isso para parar de perder seguidores.

Quando eu devo começar a cobrar por publipost?

Uma das perguntas que eu mais tenho recebido no Instagram da @sejaceo é “quando eu devo começar a cobrar?”. E eu confesso que é muito difícil responder a esta pergunta de forma objetiva por que vai depender de três fatores principais, como: o mercado, o nicho e do seu desempenho.

Mercado – antes de começar qualquer negócio, é preciso que você faça uma pesquisa de mercado para entender o tamanho dele.

Outro dia estava assistindo aos stories da Camila Farani, uma das Shark Tank Brasil, e ela foi bem enfática ao dizer que antes de investir em qualquer negócio, ela precisa que o empreendedor entenda muito bem o seu mercado.

Por que quando você conhece o mercado que está atuando, você consegue ter uma previsibilidade de crescimento. E isso é fundamental no mundo dos negócios.

Nicho – o nicho é outro ponto chave. Existem diferenças gritantes entre as categorias do mercado e você precisa urgentemente entendê-las.

Por exemplo, você sabia que o nicho de concursos e vestibulares é um dos mais rentáveis para se ter um negócio na internet? Impressionante, não é?

Mas não é por isso que você vai entrar de cabeça em um nicho que você não domina. Quando você entende o seu nicho de maneira estratégica, você consegue chegar em qualquer lugar.

Seu desempenho – esse é o ponto central e a resposta para “quando eu devo começar a cobrar o publipost?”

Se você está iniciando a carreira como influenciadora digital, eu lhe recomendaria já começar pensando grande. Pensando em quanto você quer ganhar, em quanto tempo e o que você vai fazer para chegar lá.

“Por que sonhar grande e sonhar pequeno dá o mesmo trabalho.”

Quanto cobrar por publipost no Instagram?

Para responder a esta pergunta e entender quanto cobrar por um publipost no Instagram, você precisa levar em consideração algumas questões. E engana-se quem pensa que o número de seguidores é a principal delas.

Quando eu fechei a minha primeira parceria, nós tínhamos apenas 2k seguidores. Tudo bem que na época, nós realizamos uma permuta, mas o que eu quero que você entenda aqui é que o número de seguidores não é tão relevante no momento.

E porquê ele não é relevante, Cami?

Por que apesar de impressionar à primeira vista, os seguidores podem não ser exatamente tão reais assim. E isso frustrará quem estiver fechando o publipost com você.

E em quais métricas eu devo focar para conseguir mais publis?

• Envolvimento: interações realizadas em sua publicação (curtidas, comentários, salvamentos, compartilhamentos);
• Alcance: contas únicas alcançadas pela sua publicação;
• Impressões: quantidade de vezes que os usuários interagiram com a sua publicação.

Quando avaliamos as métricas listadas acima, percebemos que os seguidores têm pouca ou nenhuma influência sobre elas. Somado ao fato de o total de seus seguidores não serem seguidores engajados, você deve focar a sua estratégia para outro lugar.

Como cobrar por publipost no Instagram?

Custo por Mil (CPM) – nós podemos migrar uma métrica utilizada pelo Google Adsense também para cobrar por post no Instagram, o custo por impressão. Você pode estipular um valor fixo para cada 1.000 contas alcançadas. Por exemplo, vamos supor que para cada mil contas alcançadas você cobre um valor fixo de R$ 15. Em um post como este meu, do exemplo abaixo, a conta seria 15 reais x 8 (mil) de alcance = R$ 120.

*Essa técnica eu achei muito interessante e nunca tinha utilizado. Conheci através do blog Simples Bella da Nanda Ferreira e achei que seria interessante trazer para vocês. No artigo dela, ela conta que através de uma pesquisa, descobriu que as blogueiras gringas cobram 5 dólares por mil contas alcançadas.

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Engajamento – com esta ferramenta, você consegue analisar o engajamento total da sua conta e calcular quanto cobrar por um publipost. A única questão é que ela faz a conta em dólares, mas isso não é problema. Basta você converter pela cotação do dia e informar o preço ao anunciante.

No exemplo acima, um publipost em meu instagram custaria algo em entre 86 a 143 dólares.

Quanto cobrar por publi no Blog?

Eu sei que a plataforma preferida das influencers – e até das marcas – é o Instagram. No entanto, você também pode vender publipost no seu blog – caso você o tenha.

E eu até considero essa forma melhor do que anunciar só nas redes sociais. Por que elas são muito instáveis. Um dia você está bombando no Instagram e no outro deu a louca no Tio Mark e ele resolveu tirar a plataforma do ar. Você fica refém.

No blog, o espaço publicitário é totalmente seu. Você define as regras do jogo.

Além disso, você pode vender mais espaços publicitários por vez. Veja os exemplos:

Banner – quando você adiciona um banner na barra lateral do seu site.

Publipost – quando você escreve um artigo sobre o anunciante e/ou traz um produto em destaque.

Como cobrar por publi no Blog?

Quanto você quer ganhar por mês? – para definir quanto cobrar por post no blog, você pode fazer uma conta muito simples de: quanto você gostaria de ganhar no mês x quantas horas você quer trabalhar. Veja o exemplo abaixo:

Para trabalhar com esta lógica, você vai precisar calcular quantas horas gastará para produzir um post. Entre: produzir o texto, vídeo e arte, editar, publicar e interagir (respondendo dúvidas).

Supondo que, você gaste em média 4 horas para finalizar o post, o valor dele será algo em torno de R$ R$ 90,88. No entanto, você precisará acrescentar a esse valor custos como: mão de obra, direito uso e de imagem, custos logísticos (se você precisou sair de casa para produzir o artigo, por exemplo) entre outros custos.

Com esse valor definido, você deve dividir os R$ 5 mil que gostaria de ganhar pelos R$ 90,88 para chegar na quantidade de publipost que você deveria fazer no mês.

Só que se você seguir essa lógica, você precisará fazer em média 50 posts patrocinados no blog. O que é muita coisa, então você vai precisar criar uma esteira de produtos para diversificar a sua renda. E é aí que entra os banners na barra lateral.

Agora me conta, que tipo de publicidade você já fez em suas redes?

Em caso de dúvidas, deixe um comentário aqui embaixo.

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