Encontrar afiliados é um processo que combina ter um excelente programa de afiliados e alcançar pessoas que possam estar interessadas em promover seus produtos. Não vamos esquecer, comissões generosas também são uma grande vantagem.
Encontrar os afiliados certos não é uma tarefa fácil, pois existem centenas de afiliados por aí, mas nem todos podem oferecer resultados sérios. Veja um exemplo desse site criado para promover um produto de afiiado.
Neste artigo, estamos compartilhando as melhores maneiras de encontrar afiliados que ajudarão você a vender seus produtos e ganhar dinheiro.
Desenvolva um ótimo programa de afiliados
Quando se trata de encontrar parceiros afiliados organicamente, você precisa ter clareza sobre os termos do seu programa de afiliados . Os fatos mais importantes sobre o seu programa precisam ser claros e compreensíveis. Aqui está o que eles precisam incluir:
- duração dos cookies de conversão
- opções de pagamento (quando e como os afiliados são pagos)
- métodos de pagamento que você usa
- como as conversões são rastreadas
- estrutura de comissão clara: quanto os parceiros afiliados recebem de cada venda, quem recebe exatamente a comissão (todos os afiliados ou apenas o primeiro/último)
Falando da comissão, faça-a generosa. Comissões baixas (5% a 10%) não motivarão muitos afiliados a trabalhar com você. Segundo especialistas, sua comissão deve estar na faixa de 25% a 30%.
Além disso, ofereça bônus, descontos Start My LLC, comissões mais altas ou condições especiais para afiliados que trarão excelentes resultados
Também é útil ter tudo configurado de antemão para que seus afiliados só precisem coletar o dinheiro quando as vendas forem feitas. Os afiliados apreciarão se você fornecer todos os materiais necessários, incluindo modelos de e-mail, vídeos, banners e artigos para facilitar as coisas para eles.
Certifique-se de que os parceiros em potencial possam realmente descobrir seu programa. Insira um link em seu site (geralmente, esse tipo de informação é encontrado no rodapé, então é onde as pessoas vão olhar primeiro). Outra alternativa é ter uma página separada para afiliados, onde eles possam encontrar todas as informações de que precisam.
Finalmente, ter um ótimo produto ou serviço é crucial. Uma oferta que resolva os problemas das pessoas ou agregue valor ao mercado de alguma forma será muito mais atraente não apenas para os afiliados, mas também para os clientes em potencial.
Jotform é um excelente exemplo de um programa de afiliados ideal. Eles marcam todas as caixas mencionadas acima. Eles fornecem comissões nas seções superiores com impressionantes 30%. Eles também têm uma duração de cookie bastante longa de 60 dias. A melhor parte é que, Jotform é aplicável a uma ampla variedade de setores, incluindo educação, saúde, serviço de campo, comércio eletrônico, SMBs e assim por diante… A equipe de afiliados do Jotform também ajuda seus parceiros fornecendo treinamento, conteúdo e suporte.
Onde procurar afiliados
Junte-se a redes e diretórios de afiliados
Junte-se a fóruns e comunidades de afiliados como Affilorama Community, JVZOO, Clickbank e ABestWeb. Eles são gratuitos e dão a você a possibilidade de se conectar com potenciais parceiros afiliados de uma maneira barata, porque os profissionais de marketing vão a esses sites para procurar produtos para promover.
Além disso, eles oferecem oportunidades para expandir seu conhecimento através de suas seções dedicadas aos novatos afiliados. Você pode encontrar muitas dicas valiosas sobre como iniciar negócios de afiliados, encontrar seu nicho, realizar pesquisas de mercado, encontrar ideias de marketing etc.
Você também pode listar seu programa de afiliados em diretórios. Eles também são gratuitos, mas solicitarão que você faça um link para eles em troca. Provavelmente, você não encontrará um grande número de afiliados por meio desses diretórios porque é importante construir relacionamentos primeiro, mas você pode usá-los para direcionar possíveis parceiros para seu programa de afiliados.
Conecte-se com blogueiros e influenciadores
Assim como o marketing de afiliados, o marketing de influenciadores já domina o mundo digital há algum tempo.
Estudos mostraram que mais de 80% dos anunciantes têm programas de afiliados. Por outro lado, quase 50% dos usuários do Twitter confiam nas avaliações dos influenciadores antes de comprar um produto e 40% deles afirmaram que compraram algo depois de ver um tweet de um influenciador.
LEIA TAMBÉM: Marketing de Afiliados: como começar (Passo a Passo para iniciantes).
Embora sejam dois métodos diferentes, especialistas em marketing começaram a combiná-los para maximizar os resultados. Veja como você também pode usá-los a seu favor: encontre influenciadores e blogueiros estabelecidos em seu nicho e entre em contato com eles diretamente (via e-mail ou mensagem direta nas mídias sociais). No entanto, é importante construir um relacionamento antes de lançar seu programa de afiliados.
Comece pedindo que eles testem seu produto gratuitamente ou ofereçam seu produto como presente (seja antes ou depois de fazer uma venda). Depois de estabelecer um relacionamento, apresente seu programa de afiliados e peça ao influenciador/blogueiro para publicar uma resenha.
Blogueiros e influenciadores em cada setor geralmente se conhecem, então construir uma rede de influenciadores pode ser muito útil.
Use as mídias sociais
As redes sociais são uma ótima maneira de recrutar afiliados e manter relacionamentos de longo prazo com eles. Aqui estão algumas ideias sobre como encontrar afiliados no Instagram, Facebook e Twitter.
Uma maneira de encontrá-los é usar hashtags. Por exemplo, você pode pesquisar a hashtag #makeup e começar a verificar os resultados para encontrar pessoas que fazem tutoriais de maquiagem ou amostras de maquiagem.
Seu foco deve estar nas pessoas que têm o público disposto a comprar as coisas que eles recomendam. Depois de fazer sua seleção final, entre em contato com essas pessoas por meio de mensagem direta ou endereço de e-mail (o endereço de e-mail ou site geralmente está na biografia do perfil).
Quando se trata do Facebook, é melhor participar de grupos em que seus afiliados-alvo estejam ativos. Os grupos que você está procurando são grupos centrados em produtos ou em afiliados. Depois de encontrar as pessoas que deseja recrutar, aborde-as com o objetivo de construir um relacionamento antes de informá-las sobre seu programa de afiliados.
Você também pode usar os anúncios do Facebook para enviar os usuários do Facebook para uma página de captura de leads e pedir que eles participem do seu programa de afiliados.
Outra maneira é seguir boletins de afiliados, páginas do FB relacionadas a afiliados, bem como alguns dos seguidores nessas páginas.
A pesquisa do Twitter é bastante semelhante à pesquisa de hashtag, mas em vez de hashtags, você precisa usar palavras-chave e frases-chave.
O Twitter permite restringir o público que você está tentando alcançar por meio de vários fatores de pesquisa. Por exemplo, se o seu nicho for colchões, você estará procurando por pessoas que estão falando sobre sono e colchões. Não se esqueça de restringir um local e selecionar um período de tempo (as últimas duas semanas são ideais).
Os resultados mostrarão os Tweets que possuem suas palavras-chave. Encontre pessoas que revisaram colchões, compraram um colchão ou escreveram um artigo relacionado a dormir ou colchões e, em seguida, entre em contato com elas.
Use seu site e blog
Como mencionado anteriormente, seu site deve conter um link para seu programa de afiliados em um local de destaque. Outra alternativa é criar uma página de destino separada que forneça informações, ofereça incentivos e obtenha inscrições.
Seu blog também faz parte do seu site, onde você pode promover seu programa de afiliados e falar com possíveis afiliados. Você deve obter algumas informações básicas sobre como iniciar um blog antes de se inscrever em um programa de afiliados. Além de oferecer dicas e soluções para quaisquer problemas que possam ter, você também pode inserir um link para seu programa de afiliados em seus artigos ou mencionar que deseja ajudar seus leitores a ganhar dinheiro tornando-se afiliados.
Usar anúncios on-line
Existem três razões principais pelas quais você deve considerar a exibição de anúncios para atrair afiliados: eles não exigem experiência, economizarão seu tempo e obterão representantes de alta qualidade. Veja onde você pode exibir seus anúncios:
Google AdWords
O Google AdWords ajuda você a alcançar o maior número possível de pessoas. As Ferramentas do Google para webmasters são ótimas para encontrar palavras-chave que as pessoas estão procurando em seu nicho; você só precisa adicionar a palavra ‘afiliado’ ou ‘programa de afiliados’. Além disso, a Rede de Display do Google permite que você exiba anúncios do YouTube.
O Facebook é o lugar onde um grande número de influenciadores sai, então você pode encontrar alguns parceiros afiliados de qualidade entre eles. Comece criando uma página no Facebook que aponta para sua página de afiliado. Ao postar nesta página, use a opção ‘impulsionar uma postagem’ para torná-la mais visível.
Os anúncios do Facebook são outra maneira de atingir seu público-alvo de maneira simples e acessível. A criação de anúncios é bastante simples e não requer conhecimentos especiais.
Ao contrário do Facebook, o LinkedIn permite que você anuncie em grupos. Esse fato, juntamente com o fato de o LinkedIn ser o lugar onde os profissionais de todos os setores se encontram, o torna um ótimo lugar para encontrar afiliados e influenciadores.
O LinkedIn dá um crédito de $ 50 para cada conta que você pode usar para anúncios. Faça sua pesquisa, encontre grupos em seu nicho e tente entrar em contato com as pessoas que podem ajudá-lo a vender seus produtos. Embora os anúncios do LinkedIn sejam bastante caros, podem valer a pena porque trarão tráfego de qualidade.
Semelhante ao FB, você pode promover postagens que já publicou.
Participe de eventos de afiliados
Conferências e eventos ao vivo são uma ótima maneira de conhecer potenciais parceiros afiliados. Não importa se você é um palestrante ou apenas um participante, eventos como Affiliate World e Affiliate Summit dão a você a oportunidade de conversar pessoalmente com possíveis afiliados e encontrar aqueles que se encaixam no seu programa.
Transforme Clientes em Afiliados
Você sabia que um afiliado lhe dá a oportunidade de apresentar seu produto ou serviço para 338 clientes em potencial? Esse é o número de amigos no Facebook que uma pessoa média tem.
As pessoas que já usaram seus produtos podem se tornar seus melhores parceiros afiliados. Tudo o que você precisa fazer é enviar um e-mail aos seus clientes informando que eles podem ganhar dinheiro indicando novos clientes para você.
No entanto, antes de pedir aos clientes que recomendem seus serviços para seus familiares e amigos, você precisa ter certeza de que eles estão realmente satisfeitos com sua empresa. Então, a primeira coisa a se cuidar é oferecer um excelente atendimento e deixar seus clientes satisfeitos .
Transforme colegas em afiliados
Se você trabalha em casa ou em uma empresa física, deve ter colegas com a mesma opinião ao seu redor. Informe-os sobre o seu programa de afiliados para que possam participar e ganhar algum dinheiro. Além disso, ofereça comissões especiais para pessoas que você conhece para tornar a oferta mais atrativa.
Usar publicações impressas
Coloque anúncios em publicações do setor de impressão que publicam notícias sobre seu setor regularmente, bem como revistas dedicadas a pessoas que trabalham em casa ou estão interessadas em oportunidades de renda extra. Esse tipo de publicação tem um público muito parecido com a sua base de clientes. As estatísticas dizem que o marketing de afiliados representa mais de 20% da receita das publicações impressas.
Usar chamadas frias
Por que não entrar em contato você mesmo com potenciais afiliados? Encontre pessoas que promovam produtos do seu nicho/indústria e entre em contato diretamente por e-mail ou telefone . Esteja preparado para descrever seu produto, enfatizar seus melhores recursos e explicar como o público se beneficiará dele. Não se esqueça de mencionar que você vai ter tudo configurado com antecedência e tornar as coisas muito fáceis para eles se decidirem se tornar seus parceiros afiliados.
Confie em referências boca a boca
Já mencionamos como é importante ter um ótimo produto e um excelente atendimento ao cliente. Esses são os dois fatores que fortalecem a fidelidade do cliente , ajudam a construir uma base de clientes e, eventualmente, levam a referências boca a boca. Essas referências, por sua vez, trarão novos clientes que você poderá posteriormente transformar em afiliados.
Além disso, se os termos do seu programa de afiliados forem bons e você se certificar de construir um ótimo relacionamento com seus afiliados, o boca-a-boca acabará alcançando outros afiliados que desejarão participar do seu programa.
Contrate um Gerente de Afiliados
Se você é um novato no mundo dos afiliados e tudo parece muito grande, considere contratar ajuda profissional. Além de identificar e recrutar novos afiliados, um gerente de afiliados também realizará as seguintes tarefas:
- Aprovar afiliados
- Mantenha os afiliados engajados no programa
- Responda às perguntas dos afiliados
- Acompanhe conversões e vendas
- Negocie termos com afiliados de alto volume
- Conceituar e medir promoções
- Informe os afiliados sobre as promoções atuais e futuras
- Desenvolva ferramentas e anúncios para aumentar as conversões
- Preveja vendas e garanta gastos com anúncios eficazes
Encontrar um gerente de afiliados não é nada difícil; tudo que você precisa fazer é postar a posição em fóruns de afiliados.
Em conclusão
Encontrar e recrutar parceiros afiliados é apenas uma parte do início de um programa de afiliados. Certifique-se de ter um ótimo produto e uma oferta atraente. Oferecer uma boa comissão também é uma grande vantagem, mas você também precisa construir uma imagem positiva: seja honesto e justo com seus parceiros afiliados, certifique-se de cumprir suas promessas e responda a quaisquer perguntas que seus afiliados possam ter.
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